卖产品不如卖自己 陈安之推销法则

推销法则一 随时想象 成功者每天在想什么 每天在做什么 

在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的朋友，他们到底有什么样成功的秘诀呢？” 今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。 

推销法则二 复制成功者的想法和行为到自己的行动中 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 这个成功的公式，就是——成功=知识+人脉。 

推销法则三 知识加人脉关系网才能获得成功 首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？ 在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题——顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？ 觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？ 所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？——两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。 

推销法则四 知识占成功要素的30% 人脉关系占成功要素的70% 依我个人研究的经验，我感觉一个成功，知识大约占30%。所以人脉应该占70%